Jak připravit úspěšnou spotřebitelskou soutěž?
Relax
Synergie TikToku a Mety vygenerovala přes 9 milionů impresí.
soutěžících
impresí
zhlédnutí na YouTube
Challenge
Aktivace mladé cílovky: férová soutěž, která prodává nápoje Relax.
Spotřebitelské soutěže patří mezi nejoblíbenější marketingové nástroje. Proto je tak často potkáváme, při nákupu v prodejnách nebo online. Zaujmout a hlavně přesvědčil spotřebitele, aby se zapojil právě do té naší, není vždy snadné. Proto když není navržená správně, často skončí jen jako drahá kampaň bez reálného dopadu.
My v Marketupu věříme, že klíčem k úspěchu je lákavá výhra, jednoduchá mechanika, kreativní komunikace a samozřejmě chytrý mediální mix. Příkladem je naše loňská kampaň pro značku Relax.
Mechanika byla postavená na klasickém principu „Kup produkt – registruj účtenku – vyhraj“. Každý týden se losovali výherci chytrých telefonů a poukázek do streetwearového obchodu, celkem šlo o více než 100 cen. Soutěž běžela celkem 5 týdnů v Česku i na Slovensku.
Díky jasným pravidlům a atraktivním výhrám se podařilo účastníky efektivně motivovat – a hlavně udržet jejich pozornost po celou dobu pěti týdnů.
How to
Kreativa, která baví a správný mediální mix
Kreativa, která baví hlavně Gen Z
Soutěž byla vytvořena především pro mladou cílovku. Pro vizuální komunikaci jsme zvolili kampaňový klíčový vizuál, kterého estetika vycházela z komiksových prvků a energické barevnosti.
Statické formáty jsme doplnili o 3 kampaňová videa, kde hlavní roli hráli dva ambasadoři značky – česká tvůrkyně Péťa Novotná a slovenský influencer Rasťo Paulíny. Každé z videí mělo svůj příběh nebo zápletku, na konci každého byla výzva k zapojení do soutěže.
Mediální mix: propojení výkonnosti a zásahu
Sociální sítě tvořily jádro strategie. Soutěž jsme podpořili napříč kanály – Meta, TikToku a YouTube Shorts.
Na Facebooku a Instagramu jsme pracovali s darkposty i organickými posty, které se postupně zapojovali do kampaně.
Na TikToku se soutěž opírala o krátká videa a spolupráce s dalšími influencery.
YouTube Shorts pomohly navýšit zásah a dosáhli jsme více než 922 000 zhlédnutí.
Impact
Díky mediálnímu mixu jsme se dostali na +9 milionu impresí
V Česku se zapojilo 1 660 soutěžících, na Slovensku 1 591. Kampaně na Meta zasáhly přes 1,1 milionu uživatelů, TikTok přinesl více než 7 milionů zobrazení, a influencer spolupráce přidala další 1 milion impresí.
Co fungovalo nejlépe?
Z kampaně Relax se potvrdilo několik klíčových learnings:
Jednoduchost mechaniky – uživatel musí okamžitě pochopit, co má udělat a co může vyhrát.
Kratší video formáty přinášejí lepší výsledky, nižší CPM a vyšší engagement.
Influenceři fungují, když jsou autentičtí. Správně zvoleni influenceři dokážou oslovit své publikum natolik, že jejich komunita pak reaguje spontánně a soutěž přirozeně sdílí, co se povedlo i nám.
Optimalizace během kampaně – postupné vypínání neefektivních darkpostů a nasazování nových formátů výrazně zlepšilo výkon.
Vyváženost brandingu a výzvy k akci – kreativa byla hravá, ale neztrácela jasné sdělení „Kup Relax a vyhraj“.
Naše doporučení pro značky
Spotřebitelská soutěž může být silným marketingovým nástrojem, pokud stojí na datech, jasné mechanice a chytře zvoleném media mixu. Značky by měly:
stavět soutěž na reálném motivátoru cílové skupiny,
kombinovat krátké formáty s vizuálně výraznou kreativitou,
a nezapomínat na průběžnou optimalizaci a komunitní management, který pomáhá udržet pozornost.
Spojením silné kreativní myšlenky, promyšlené mediální exekuce a datové optimalizace jsme vytvořili soutěž, která bavila lidi a splnila obchodní cíle.
Máte zájem o naše služby?
Ozveme se Vám, jakmile to bude možné. Můžete nás také kontaktovat telefonicky